Les 6 prompts de négociation IA du livre, prêts à copier
Tu viens de scanner le QR code de La négociation d'influence. Voici les 6 prompts du chapitre sur l'IA, construits sur la trame CRML, mis à jour de nos dernières recherches. Copie-les, utilise-les dans l'IA de ton choix. NegoBrain va plus loin : préparation, entraînement et coaching en temps réel sur la méthode CELIA.
Prompt 1 · L'avocat du diable (pré-mortem assisté)
Contexte : [Décrivez votre négociation : qui, quoi, enjeu, ce que vous voulez obtenir, ce que vous connaissez de l'autre partie, l'historique de la relation.]
Rôle : Tu es mon contradicteur. Ton travail n'est pas de m'encourager mais de faire échouer ma préparation avant que la réalité ne s'en charge.
Méthode : Analyse ma position sous trois angles : (1) les trois raisons les plus probables pour lesquelles l'autre me dira non, (2) l'information qui me manque et qui pourrait tout changer, (3) le scénario dans lequel j'accepte un mauvais accord parce que j'en ai trop besoin.
Livrable : Une liste brute, sans ménagement, classée par dangerosité. Termine par la question que je n'ai pas envie qu'on me pose.
Prompt 2 · Le stress-test de l'objectif
Contexte : [Reprenez le même contexte. Oui, en entier — l'IA n'a pas retenu la session précédente.]
Rôle : Tu es un négociateur expérimenté qui audite ma préparation.
Méthode : Je vise ce résultat final : [décrivez l'accord idéal ET ce que l'autre partie doit y gagner]. Vérifie : est-ce un objectif partagé ou seulement le mien ? Qu'est-ce que l'autre partie doit croire, ressentir et obtenir pour signer sans regret ? Où mon objectif et le sien divergent-ils ?
Livrable : Un tableau à deux colonnes — ce que je veux / ce qu'il doit vouloir — et les zones de friction.
S'entraîner avec l'IA
Prompt 3 · Le sparring à profil imposé
Contexte : [Votre négociation en cours + le profil de votre interlocuteur réel : son style, ses phrases types, ce qui le fait réagir.]
Rôle : Tu joues mon interlocuteur. Tu restes dans le personnage quoi qu'il arrive. Tu es [dur / fuyant / séducteur / procédurier, choisis]. Tu commences la conversation par une objection sur [le prix / le délai / la confiance].
Méthode : Ne me facilite jamais la tâche. Si je te réponds mal — si j'argumente au lieu d'accueillir, si je me justifie, si je concède sans contrepartie — exploite-le comme le ferait un vrai négociateur.
Livrable : Après 10 échanges, sors du personnage et débriefe : où m'as-tu senti faible, où ai-je perdu le contrôle de la conversation, qu'est-ce qu'un négociateur formé aurait fait.
Prompt 4 · Le banc d'essai des formulations
Contexte : Mon interlocuteur m'a dit : « [l'objection ou la menace reçue] ». Je prépare ma réponse.
Rôle : Tu es un jury de trois négociateurs : un dur, un relationnel, un analytique.
Méthode : Voici trois réponses que j'envisage : [vos réponses]. Pour chacune, chaque juré évalue : l'effet émotionnel probable, le risque d'escalade, ce qu'elle concède implicitement.
Livrable : Un verdict par juré, puis la version que le jury reconstruirait ensemble.
Débriefer avec l'IA
Prompt 5 · L'autopsie structurée
Contexte : Voici mes notes, l'échange audio ou encore le transcript de ma négociation : [collez tout].
Rôle : Tu es mon analyste post-négociation. Tu ne me rassures pas, tu m'éclaires.
Méthode : Analyse en quatre passes. (1) Décision : qu'est-ce qui bloque réellement l'autre — un problème d'autonomie, de bénéfice perçu, de sens, ou de ressources ? Justifie par ses mots exacts. (2) Émotion : à quel moment son état émotionnel a-t-il basculé, et qu'est-ce qui l'a déclenché ? (3) Questions manquées : quelles ouvertures ai-je laissées passer ? (4) Concessions : ai-je donné quelque chose sans rien obtenir en échange ?
Livrable : Quatre paragraphes courts, puis les trois questions exactes à poser au prochain rendez-vous.
Profiler avec l'IA
Prompt 6 · Le profil de décision
Contexte : Voici tout ce que j'ai sur mon interlocuteur : [mails, notes, transcripts, LinkedIn].
Rôle : Tu es un profileur et expert en psychologie sociale. Ta cible n'est pas la personnalité mais le mécanisme de décision.
Méthode : Réponds à cinq questions : Comment cette personne dit-elle non ? Qu'est-ce qui la fait avancer — éviter une perte ou chercher un gain ? De qui dépend-elle réellement pour décider ? Quel est son rapport au risque ? Quelle est la peur derrière ses objections ?
Livrable : Une fiche d'une page, avec pour chaque réponse le niveau de confiance et ce qui te manque pour l'affirmer.
Négocier contre l'IA
Ces prompts supposent que l'IA est dans ton camp. Ce n'est plus toujours le cas : il arrive de négocier humain plus IA contre humain plus IA. Les messages deviennent plus structurés, les arguments plus denses. Un négociateur assisté par l'IA est suréquipé sur le contenu, mais désarmé sur la décision : ses peurs, ses contraintes réelles, ce qu'il a à perdre émotionnellement, rien de tout cela n'est dans le rendu de l'IA.
Deux réflexes à appliquer dès demain. Le premier : devant un message trop bien construit, ne te demande pas « est-ce une IA qui l'a écrit », tu as déjà la réponse. Demande-toi « quelle instruction a pu produire ce message », et force-toi à formuler trois hypothèses, jamais une seule. Le second, en défense : avant d'envoyer un message important, relis-le en te demandant ce qu'il révèle si ton interlocuteur le colle dans une IA avec la consigne « analyse et dis-moi quoi répondre ». L'astuce consiste à doubler ton IA en deux : une qui défend tes intérêts, une qui défend ceux de la partie adverse. Mêmes questions, mêmes pièces jointes. Tu seras surpris de voir comment l'IA adverse pourrait se conduire contre toi.
Négocier avec NegoBrain
Ces prompts te font gagner du temps et t'évitent d'arriver les mains vides. Mais une IA généraliste a trois limites : elle ne retient pas ta négociation d'une fois sur l'autre, elle reste complaisante quand tu t'entraînes, et elle ne peut pas t'aider pendant l'échange réel.
NegoBrain est la plateforme d'aide à la négociation construite directement sur la méthode CELIA du Dr Julien Pelabère. Elle te prépare sur ta situation précise, te fait t'entraîner contre des interlocuteurs qui te résistent vraiment, avec des profils et des niveaux de méfiance différents, et te souffle quoi dire en temps réel le jour où tu négocies. Tout reste au même endroit, d'une négociation à la suivante. Là où ces prompts sont une trame, NegoBrain est la salle d'entraînement.
Questions fréquentes
Les prompts sont-ils gratuits ?+
Oui. Les six prompts de cette page sont libres de copie, utilisables dans l'assistant IA de ton choix. Ils sont mis à jour au fil des dernières recherches en négociation de l'Institut NERA.
C'est quoi la trame CRML ?+
CRML est la trame universelle de prompting du livre : Contexte, Rôle, Méthode, Livrable. Contexte (qui je suis, qui est l'autre, l'enjeu), Rôle (ce que l'IA doit être : adversaire, coach, analyste, jury), Méthode (le cadre de raisonnement imposé), Livrable (la forme exacte attendue). Plus elle est précise, meilleure est la réponse.
Quelle différence avec NegoBrain ?+
Les prompts te préparent avec une IA généraliste. NegoBrain est construit sur la méthode CELIA : il garde le fil de tes négociations, t'entraîne contre des adversaires qui te résistent et te coache en temps réel pendant l'échange. C'est la différence entre lire la recette et s'entraîner en cuisine.
C'est quoi la méthode CELIA ?+
CELIA est la méthode de négociation du Dr Julien Pelabère, fondée sur quinze ans de recherche. Elle structure une négociation en cinq étapes à suivre dans l'ordre : Connecter, Écouter, Libérer la confiance, Influencer, Accompagner. Elle traite la négociation comme un travail d'influence, pas comme un rapport de force.
Je peux utiliser ces prompts pour n'importe quelle négociation ?+
Oui : salaire, achat immobilier, deal commercial, achats, relation fournisseur. Remplace le contexte entre crochets par ta situation. Pour un entraînement sur mesure et un suivi dans la durée, NegoBrain prend le relais.
Prêt à préparer ta prochaine négociation ?
Crée un compte et lance ton premier entraînement en moins de cinq minutes.
