Méthodes et tactiques de négociation : salaire, immobilier, achats, commerciale. Articles courts, écrits par des praticiens.
Entrer en négociation en ayant besoin d'un oui, c'est déjà avoir perdu. La BATNA, ton alternative si l'accord ne se fait pas, change ton rapport de force. Comment la construire vraiment.
Lire l'article →Ni gadget à conseils génériques, ni robot froid qui négocie à ta place. Voici ce que l'IA change réellement dans la préparation d'une négociation, et pourquoi c'est exactement là qu'elle est le plus utile.
Lire l'article →Un acheteur qui menace de partir chez le concurrent, c'est neuf fois sur dix un test de rapport de force. Voici comment distinguer un vrai risque concurrentiel d'un bluff tactique, et la question qui fait la différence.
Lire l'article →Un prospect qui pose beaucoup de questions n'est pas forcément prêt à acheter. La méthode CELIA identifie 4 dimensions de motivation réelle (liberté, bénéfice, capacité, sens) et les questions qui les font émerger avant de pousser vers la conclusion.
Lire l'article →Face à une menace ou un ultimatum, se justifier fait empirer les choses. L'anti-bluff CELIA consiste à aller plus loin que l'adversaire dans sa direction pour désamorcer la pression. Le principe, quand l'utiliser, et le piège à éviter.
Lire l'article →Connecter, Écouter, Libérer la confiance, Influencer, Accompagner. Les 5 étapes de la méthode CELIA du Dr Julien Pelabère, appliquées concrètement, avec les phrases à dire et les erreurs à éviter.
Lire l'article →Le MCP branche NegoBrain directement dans Claude. Tu ne quittes plus ton assistant pour préparer une négo, la méthode CELIA arrive dans ton outil. Voici ce que ça change au quotidien.
Lire l'article →Le salaire d'entrée sert de base pour tous les augmentations suivantes. Voici comment ne pas te sous-vendre au premier package, sans casser l'accord, en appliquant la méthode CELIA.
Lire l'article →Ce n'est pas le moment, budget gelé, équité interne, tes résultats... Voici les 7 objections que ton manager va sortir en négo salariale, et les réponses CELIA qui les désamorcent sans casser la relation.
Lire l'article →L'annonce ne te dit pas pourquoi le vendeur vend, sa vraie urgence, ou ce qui compte pour lui à part le prix. Ces 5 questions font parler et changent complètement le rapport de force à la négo.
Lire l'article →Une remise sur le prix, c'est la partie visible de la renégo. Les vrais gains se cachent dans la durée, le paiement, le SLA, la propriété des données. Voici les 6 leviers CELIA qui débloquent un contrat B2B.
Lire l'article →Le silence n'est pas un vide à combler. C'est l'outil le plus puissant et le plus sous-utilisé du négociateur. Pourquoi il fait céder ton interlocuteur, quand le tenir, et comment ne pas le confondre avec de la passivité.
Lire l'article →Préparer une négociation salariale avec l'IA : profiler ton interlocuteur, t'entraîner aux objections, être coaché en temps réel. La méthode, concrète.
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